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iPhone 5三國殺 聯通或獲國內首發權

iPhone 5三國殺 聯通或獲國內首發權
  隨著9月的臨近,有關蘋果新一代iPhone的市場傳言不斷升溫。在國內市場,由于出現了三大運營商爭搶iPhone代理權的新局面,哪家運營商將率先摘得花魁更是引發了業界和公眾的高度關注。近日,以中國聯通副總裁李剛為代表的聯通iPhone談判小組飛返北京。據談判小組成員之一的中國聯通銷售部總經理于英濤坦言談判非常順利,不過由于保密協議的原因,談判細節暫時不方便透露。

  對于此番表態,分析人士表示這意味著聯通在引進iPhone 5的相關事宜上已經取得先機,如無意外,聯通仍將獲得iPhone 5的國內首發權。

  聯通獲首發不讓人意外

  雖然在此次iPhone 5的引進問題上,中國電信、中國移動爆發出了前所未有的熱情。但是作為目前蘋果公司在中國市場的唯一合作運營商,已經銷售iPhone兩年多的中國聯通仍然具備著眾多的先發優勢。“無論是在渠道建設還是銷售人員的培訓方面,我們比競爭對手都更有經驗,而且經過這兩年的宣傳推廣努力,消費者對于聯通3G網絡是iPhone的最佳搭檔這一口碑也已經形成了相當的認可度。這些都會是我們在競爭iPhone代理權的優勢。”廣東聯通的內部人士近日在接受記者採訪時如此表示。

  赴美談判的中國聯通談判小組感覺“很順利”也從這一側面證明了聯通這些先發優勢的存在。據內部人士透露,蘋果新一代的iPhone 5雖然在理論上可以同時支持WCDMA/CDMA雙模,但是美國最大CDMA運營商Verizon的CDMA制式iPhone採用的是燒號模式,這一點和中國電信的CDMA機卡分離政策不相符合,這可能會對蘋果為中國電信定制iPhone 5帶來一定生產上的延誤。相比之下,同樣插卡設計的WCDMA版本的iPhone 5則不會有這樣的技術難題,因此聯通引入iPhone 5在時間上肯定要比最大競爭對手電信具有優勢。

  據中國聯通內部人士透露,目前公司內部並沒有引入iPhone 5的具體時間表。“最主要的原因是蘋果還沒有發布最後的上市信息,不過根據經驗,引入中國市場一般會在iPhone正式上市的兩個月左右的時間,也就是說iPhone如果10月正式上市的話,國內市場的聯通iPhone 5最快會在12月現身。”據了解,之所以會有兩個月左右的“延時”,一方面是iPhone 5要通過工信部的入網許可認證,另一方面則可能是受到蘋果公司iPhone 5全球上市計劃的影響,因為往年中國市場都不在iPhone第一批上市的國家和地區之列。

  移動電信引“5“或放空炮

  和聯通在引入iPhone 5方面的十足信心相比,其他兩家運營商雖然嘴上沒有放松,但是底氣上多多少少還是有些缺乏的。在近日中國電信的上半年財報發布會上,中國電信董事長王曉初在被問到iPhone 5的相關事宜時只是表示談判仍在進行之中,暫時還沒有相關的信息可以透露。對此,中國電信內部人士告訴記者,談判之所以仍在僵持,一方面和iPhone 5的定制進程涉及技術問題有關,另一方面則是因為雙方在合作方式方面還存在一定的爭議。

  對此,飛象網CEO項立剛直言,對于中國電信來說,當iPhone5進來,只能是一個錦上添花的事情。因此在雙方的談判過程中有關分成的問題肯定不會像聯通一樣步步退讓,慢工出細活也就理所當然。相比于中國電信而言,反倒是中國移動在爭取iPhone加盟的態度上更為積極。

  雖然在2011年上半年的財報發布會上,中國移動發言人對于和蘋果公司的談判同樣只給出了一個正在進行中,細節不方便透露的官方說辭。但是中國移動董事長王建宙此前則多次透露和蘋果CEO史蒂夫‧喬布斯已經達成共識,蘋果iPhone將在LTE時代為中國移動的TD-LTE提供定制合作。此外,王建宙還十分積極地透露了中國移動iPhone用戶總數已經突破740萬的“正面”信息,以用戶規模利誘蘋果的意圖相當明顯。

  但是據記者從中國移動內部人士處了解到的信息,目前雙方的談判並沒有取得太多激動人心的消息。尤其是在箭在弦上的iPhone 5上,由于蘋果公司在TD-SCDMA技術方面沒有技術積累,中國移動在支持TD-SCDMA方面又有所堅持,所以雙方存在的分歧較大,引入iPhone 5最終可能只是一場空。相反在傳說的廉價版iPhone 4上,中國移動則還有著不小的機會。
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